La compraventa de una empresa es un proceso mucho más complejo que cualquier otra compra o venta, porque una empresa es un elemento vivo, con un valor que aumenta o disminuye en virtud de la gestión empresarial, del paso del tiempo, del ciclo económico. Lanzarse al proceso sin ninguna ayuda supone un gran riesgo.
Tenemos a la fecha:
3,694 negocios en venta
Motivos para Vender/Comprar un Negocio
¿Por qué se venden las Empresas? ¿Por qué se compran? Contrario a lo que mucha gente piensa, los negocios no sólo se venden porque están quebrados. Hay razones muy legítimas para que el dueño de una empresa la quiera vender:
- Problemas entre socios.
- Falta de herederos.
- Necesidad de capitalización.
- Problemas familiares.
- Expansión hacia otros mercados (en el caso de franquicias).
- Falta de tiempo para atender el negocio apropiadamente.
- Planes de emprender otros negocios en otro ramo.
- Problemas de salud, jubilación/retiro.
- Los negocios aún generando, cansan mentalmente y tienen un ciclo de vida.
- Porque un Negocio Funcionando Vale (y algunos son hechos para venderse).
Ventajas de Adquirir un Negocio en Funcionamiento
- Ahorro. Se ahorra el tiempo y el dinero que lleva la generación de la idea de negocio, la investigación de mercado, la estructuración de la empresa, la apertura del local, taller u oficina, y el ajuste al mercado que ocurre durante los primeros meses en operación. Forma rápida de entrar al mercado, ahorrando tiempo y los complejos primeros pasos.
- Foco. El emprendedor puede focalizarse inmediatamente en el funcionamiento del negocio en lugar de en elegir el nombre, decorar y equipar el lugar, seleccionar proveedores y otros aspectos de la puesta en marcha de un negocio. Hereda el “know-how”.
- Antecedentes. Se obtiene no sólo el negocio en marcha, sino su trayectoria, antecedentes y posicionamiento, lo que simplifica desde la obtención de nuevos clientes hasta la presentación para créditos o subsidios/apalancamientos (¡por supuesto, si estos aspectos son positivos!).
- Pruebas. Se puede evaluar con más certeza el desempeño en el mercado del producto o servicio, en lugar de basarse en proyecciones o supuestos.
- Ingresos. Si el negocio está en funcionamiento pleno, se comienza a facturar desde el primer día, por lo que existen ingresos desde el comienzo, e incluso puede haber ganancias previsibles.
- Oportunidades. Si se compra un negocio al que le está yendo mal por razones de gerenciamiento, falta de fondos o cuestiones comerciales que pueden revertirse, es posible obtener un precio de oportunidad. Eso sí, hay que tener en cuenta el riesgo que implica y tener un plan de negocios sólido para volverlo rentable.
¿Cuánto vale la Empresa?
Los Compradores están primordialmente preocupados por obtener un retorno decente sobre su inversión. Los Vendedores tienden a darle un valor sentimental que a veces distorsiona el precio verdadero.
Un negocio es un "elemento vivo", por ende debería venderse como tal. Por eso utilizamos el Método de Flujos de Caja Descontados, tomando en cuenta factores como Costo de Capital, para así llegar a un Valor Patrimonial verdadero.